如何做好扎啤营销

竞争激励的扎啤市场要求各扎啤企业和代理商们在进行扎啤营销时要采取以顾客需求和以地区风俗习惯等为中心的扎啤市场销售策略。众所周知，营销方案的建立是为了能够更好地促销扎啤产品、扩大扎啤的销售量，同时也是为了提升扎啤在市场上的占有率。一般情况下，扎啤的市场营销方案可以从以下几点做起。
一是市场定位策略。扎啤企业通过对一个区域的客户进行市场调研从而确立该品牌在该市场应该处于一个什么样的位置。进而以树立品牌形象为前提，通过各种有效营销来区别于竞争对手并赢得消费者的信赖。扎啤品牌是消费者区分扎啤的主要因素。在为消费者提供优良的产品的同时，也要采用多种方法来打造出一个高知名度、高形象的扎啤品牌。从而为扎啤的销售创造有利的条件。
二是产品的价格策略。价格在扎啤的销售中占有重要的地位。通常情况下，价格能影响消费者的购买行为。一个恰当、合适的价格体系是企业开拓扎啤市场的有利条件，也是扩大扎啤产品市场竞争力的有利因素。在制定产品的价格策略时，既要考虑扎啤厂家本身的要求，也要从该市场上的消费者需求和接受能力出发，争取制定出一份有利于扎啤推广的好的价格策略。同时也要加强对产品价格的管理，通过实行一小到位价，加强对中间商的监督和管理，严格控制倒货、窜货现象的发生，有效地保证价格的稳定。
三是多种产品组合策略。多扎啤品种和扎啤产品的营销可以为扎啤企业和经销商们把风险降低，也能为他们带来市场，关键看企业和经销商采取怎样的营销手段。通过对组合的扎啤产品进行区分，利用品质、包装、原料、工艺等来区分出中、高档与低档扎啤，从而以此来获得更多的市场。扎啤产品的组合策略既可以让扎啤的价格保持较高的价格，也能作出一定的价格让步。这能让厂家和经销商们很好的赢得客户。
四是情感营销策略。这是加强企业与客户联系的桥梁。企业或经销商把产品的服务做好，在产品出现问题时，应积极地去解决问题，而不是推卸责任。找出出现问题的地方，和客户协商好，该负的责任就一定要负，并与客户积极协商，争取用最大的努力把问题解决。交流和沟通是促进企业和消费者之间的相互了解和信任的重要条件。另外一点就是扎啤厂家和经销商要对消费者讲诚信。要靠产品的质量和优质的售后服务来赢得消费者的信赖，而不是只会开空白支票，遇到问题只会推卸责任，骗取消费者的信赖。
五是培养高素质的营销队伍。众所周知，良好的营销人员是市场营销的最关键的组成部分。一般来说，一个优秀的扎啤业务员对自己所推销的扎啤的类型、特点、酒精度、麦芽浓度等都必须非常的明确，同时也要具备有超强的市场分析能力和应变能力。这要求销售国奥队必须要加强对市场的调研，从市场出发，通过实施多元化的市场策略和市场营销方式，最大程度地降低企业和经销商们的经营风险，提升扎啤的销售量。
六是积极合理的公关活动策略。扎啤企业要哥参与一些公益活动，通过社会舆论和媒体来扩大自己的知名度，让消费者更加地了解企业的价值和企业文化。这是企业营销策略的助推剂。